Cómo validar tu propuesta de valor sin morir en el intento

💭 “No es lo que vendes, es el problema que resuelves lo que enamora al cliente.” — David Labrador

Muchos emprendedores dedican meses (a veces años) a construir un producto o servicio.
Y después se encuentran con el gran muro:
“¿Por qué nadie me compra como yo esperaba?”

La respuesta, en la mayoría de los casos, está en un fallo básico pero letal: no validar la propuesta de valor.

Hoy vamos a hablar de cómo validar tu propuesta de forma práctica, realista y emocionalmente coherente.

🚀 ¿Qué es exactamente validar la propuesta de valor?

Validar no es hacer encuestas.
No es preguntar a tus amigos si les gusta tu idea.

Validar es comprobar que tu cliente objetivo:

1️⃣ Tiene el problema que tú crees que tiene.
2️⃣ Está dispuesto a pagar por resolverlo.
3️⃣ Te percibe como una solución real y valiosa.

Y para eso, hace falta salir de tu oficina y entrar en la mente (y el corazón) de tu cliente.

🧠 Los 3 errores que veo cada semana (Logos)

Como mentor de la CEOE, los veo constantemente:

❌ 1. “Yo ya sé lo que necesita mi cliente”

Error: proyectar tus creencias en vez de escuchar de verdad.

👉 Solución: entrevistas reales con potenciales clientes, no amigos ni familiares.

❌ 2. “Mi producto es buenísimo, solo falta que la gente lo vea”

Error: confundir calidad con relevancia emocional.

👉 Solución: entender el dolor real del cliente. No qué ofreces, sino qué le preocupa a él.

❌ 3. “Primero lanzo todo, luego ya ajusto”

Error: invertir tiempo y dinero antes de validar la base.

👉 Solución: empieza pequeño, con versiones mínimas, y prueba antes de escalar.

❤️ La validación emocional (Pathos)

Aquí entra el psicomarketing que tanto trabajamos:

¿Qué emoción mueve a tu cliente?
¿Qué quiere evitar (miedo)?
¿Qué desea conseguir (sueño)?
¿Qué necesita oír para confiar?

👉 Cuando validas estas emociones, la venta no es forzada. Es natural.

🔬 Cómo te ayuda la IA en la validación (Ethos + Tecnología aplicada)

Hoy, gracias a la IA, validar es mucho más sencillo (si sabes cómo usarla):

Analizar conversaciones en redes para detectar los verdaderos “dolores” del mercado.
Identificar patrones emocionales con herramientas como nuestro Brand Archetype GPT.
Generar entrevistas simuladas con tu avatar para ensayar objeciones con COPYMAKER DICI.

Este es el tipo de validación emocional y estratégica que trabajamos en mentoría.

La IA no valida por ti.
👉 Te da datos para validar mejor.

🧭 Acción empresarial: ¿cómo puedes empezar tú ahora?

1️⃣ Define exactamente el problema que resuelves.
2️⃣ Formula 5 preguntas incómodas que te haría un cliente escéptico.
3️⃣ Sal a preguntar (en serio).
4️⃣ Ajusta tu propuesta según lo que escuches.
5️⃣ Solo entonces, invierte en escalar.