Sí, en mis artículos pongo Logos, Pathos y Ethos (y no es un error): cómo usar la tríada aristotélica para enseñar incluso mientras vendes

💭 “Vender es persuadir. Persuadir es educar. Y educar es generar confianza.” — David Labrador

A veces me escriben personas que leen el blog y me dicen algo así como:

👉 “David, ¿por qué al final de cada post pones ‘Pathos’, ‘Logos’, ‘Ethos’? ¿No es un poco técnico? ¿No confunde?”

Y siempre les contesto lo mismo:

👉 No es un error. Es intencionado. Y es una forma de enseñar, incluso mientras estás leyendo.

Hoy quiero contarte el por qué.

🚀 ¿Qué es la tríada aristotélica?

Vamos al grano, que para eso estamos:

🧠 LOGOS → La lógica

Datos, argumentos, hechos.
Es lo racional.
Lo que te convence porque tiene sentido.

❤️ PATHOS → La emoción

Lo que te toca dentro.
Historias, metáforas, ejemplos cercanos.
Lo que hace que el lector diga: “Esto me pasa a mí.”

🔎 ETHOS → La autoridad

Quién lo dice y por qué merece ser escuchado.
La credibilidad, el posicionamiento como experto, la experiencia.

🎯 ¿Por qué lo aplico en mis artículos?

Porque cada vez que escribo, no solo quiero informar.
👉 Quiero formar.

Muchos de mis lectores son empresarios, emprendedores o alumnos que:

Quieren aprender a comunicar mejor.
Necesitan entender cómo conectar con su cliente.
Buscan modelos sencillos de aplicar en su propio marketing.

Y ver cómo aplico la tríada en cada post es, en sí mismo, una mini clase.

Incluso cuando solo leen el artículo por el tema, ya están aprendiendo de fondo cómo estructurar un mensaje persuasivo.

🔬 ¿Cómo lo aplico en la práctica? (Ethos + Logos + Pathos)

Te pongo un ejemplo muy sencillo (como los que siempre piden mis alumnos en mentoría):

👉 Imagina un post mío sobre cómo validar una propuesta de valor:

Pathos (emoción): Cuento el miedo que tienen muchos emprendedores cuando nadie les compra lo que esperan.
Logos (lógica): Explico los 3 pasos concretos para validar emocionalmente.
Ethos (autoridad): Cito mi experiencia como mentor de la CEOE viendo estos errores cada semana.

Al final, cuando añado esas palabras al pie, no es para mostrar técnica.
👉 Es para que el lector vea cómo puede aplicar ese mismo esquema en sus propios mensajes de venta.

❤️ La verdadera enseñanza es continua

Siempre les digo a mis alumnos:

“Todo lo que haces comunica. Y siempre puedes enseñar, incluso mientras vendes.”

Esta forma de escribir es coherente con mi forma de acompañar en mentoría:
👉 No solo solucionamos el problema inmediato.
👉 Enseñamos cómo pensar estratégicamente para el futuro.